Brauche ich einen Makler?

Makler ja oder nein?


Meist wird ein finanzielles Argument angeführt, wenn es um die Frage geht, ob eine Immobilie privat verkauft oder ein Makler beauftragt wird: Wenn ich mein Haus selbst verkaufe, kann ich einen höheren Kaufpreis erzielen, weil der Käufer nicht zusätzlich die Maklergebühren zahlen muss. Rechnet man aber alle Dienstleitungen des Maklers und die damit verbundene Zeitersparnis mit ein, wird der Verkauf über einen Makler sehr viel attraktiver. Außerdem kann ein guter Makler durch Erfahrung und Kenntnis der Marktlage unter Umständen sogar einen höheren Verkaufspreis erzielen als es durch privaten Verkauf möglich wäre. Aus professioneller Sicht gibt es viele Argumente für die Beauftragung eines Maklers:

  • Ein guter Makler kennt die aktuellen Immobilienpreise, er erstellt eine professionelle Wertermittlung für Ihre Immobilie und berät Sie bei der Festlegung des Angebotspreises.
  • Ein guter Immobilienmakler hilft Ihnen bei der Erstellung der Verkaufsunterlagen.
  • Er erstellt ein aussagekräftiges Exposé und versendet dieses auf seine Kosten an Interessenten in seiner Datenbank.
  • Er schaltet auf seine Kosten Anzeigen in Tageszeitungen, präsentiert die Immobilie auf seiner Homepage und in Internetportalen und bringt ein Verkaufsschild vor Ort an.
  • Er kennt die rechtlichen Vorgaben und erstellt zum Beispiel einen Energieausweis und fügt ihn dem Exposé bei.
  • Er selektiert Interessenten vor und berät diese bereits vor den Besichtigungen.
  • Er ist tagsüber telefonisch immer erreichbar und beantwortet mündlich und schriftlich Anfragen von Kaufinteressenten.
  • Er koordiniert Termine und führt selbst Besichtigungen durch.
  • Er führt auf Wunsch die Verkaufsverhandlungen und berät Verkäufer und Käufer gleichermaßen professionell.
  • Er bereitet den Kaufvertrag vor und stimmt sowohl mit dem Verkäufer als auch mit dem Käufer alle Vertragsbestandteile ab.
  • Er koordiniert den Notartermin und nimmt daran teil.
  • Durch seine Erfahrungen beim Immobilienverkauf kann er auftretende Probleme frühzeitig erkennen, richtig bewerten und Lösungen anbieten.
  • Bekannte Risiken beim Immobilienverkauf, wie z. B. die Nichtzahlung des Kaufpreises oder ein späterer Rechtsstreit mit dem Käufer, kann er durch seine gute Beratung minimieren.
  • Er trägt alle Kosten der Vermarktung selbst und wird nur im Erfolgsfall honoriert.

Egal wie Sie sich entscheiden, in jedem Fall ist es ratsam, sich genau zu informieren, welche Leistungen ein Immobilienmakler für Sie erbringt und welchen Zeit- und Informationsaufwand Sie bei einem Privatverkauf selbst leisten müssen.